山東金拓熱能轉換器有限公司坐落在長清馬山鎮，主要從事壓力容器、換熱設備和非標化工容器等產品的生產。2010年，在山東宏達公司做了16年銷售業務員的房玉成，在馬山鎮成立了山東金拓熱能轉換器有限公司，這個以4畝地規模起家的公司，第一年總產值就達到2000萬元，而這個數字，是長清一些壓力容器公司發展十五六年以后才能達到的水平。

    2012年年初，該公司新開辟了55畝土地，建立新廠，總投資達6500萬元，分三期工程。目前一期工程3000平方米壓力容器車間、700平方米辦公樓已建設完成，6月初投入使用，投產后可實現年銷售收入1.2億元。6月13日，記者專訪了該公司總經理房玉成山東換熱器。

從事銷售16年，摸清制高點后“單干”

    6月13日15點左右，記者來到山東金拓熱能轉換器有限公司。走進嶄新的辦公樓，只見暗紅色雕有花紋的“掌舵者”靜立在一樓大廳里。在二樓房玉成的辦公室，一套印有花紋和詩句的淡綠色茶具擺放在茶幾上，一面墻上掛著毛主席的《沁園春·雪》。15：16，房玉成笑呵呵地走進了辦公室。

    房玉成告訴記者，他剛從濟南市區洽談業務回來。身著黑白細格上衣的他說起話來，透著一股精神氣，臉上寫滿了自信。“此前干了16年的銷售員，我發現在壓力容器生產行業存在很多問題。最明顯的感覺是設備更新換代太快了。”在銷售工作中，房玉成發現了兩個問題：一是國內產品的口碑沒有國外產品的口碑好；另一個是國內產品的生產成本高，國外產品的成本加上關費也比國內產品低，而且國外的產品又小又精致但是熱效率很高，相反，國內產品則是粗老笨重。

    “從1996年以后，我明顯感覺到銷售工作越來越吃力。很多國外產品在國內落戶，整個行業的競爭越來越大。國內的壓力容器在價格上根本不占優勢，國內的產品生產主要是原材料的粗加工。我意識到要想取得好的發展，必須提高科技含量，降低成本，與國外產品盡量接軌，這也是我成立公司的初衷。”2010年，房玉成組建了山東金拓熱能轉換器有限公司。

第一年產值就達2000萬，得益于人才與市場

    2010年山東金拓熱能轉換器有限公司成立后，僅一年時間，就實現了總產值2000萬元的成績。“保守地說，公司的這個產值已經趕上了長清一些發展了十五六年的企業。”房玉成告訴記者，目前長清的壓力容器企業有四五十家，雖然每年產值都在增加，但總地來說比較散、亂，一些企業壓力泵做了十六年，產值才一兩萬。

    “長清的壓力容器做了那么多年，但是市場競爭力和產值不是很好的主要原因，我個人感覺是兩方面：一是很多企業掙了錢就不再往里投科研經費了，對于技術和人才重視不夠，外來人才不引進，靠自己發展不大；另一方面，由于民用企業的進入門檻較低，目前長清生產的很多產品都是應用在民用領域的，這種產品科技含量少，生產簡單，較為粗放，是最低端的，利潤率遠遠低于應用于化工領域的產品。”房玉成告訴記者，濟南柴油機廠每年都需要很多板式換熱器，這種產品是應用于化工領域的，生產技術要求很高，但由于目前濟南生產的產品主要應用于民用領域，因此，濟南柴油機廠的板式換熱器主要市場來源于南方，它的配套設備和管道都是根據南方板式換熱器來設計的，一旦濟南柴油機廠需要更新板式換熱器，就會直接給南方廠家下訂單。“民用領域的市場需求每年遞增量很少，而化工領域的市場需求每年都在成倍膨脹，呈級遞增。”房玉成告訴記者，長清的壓力容器和其他產品的發展，應該在科研經費和人才上下功夫。“與高校聯合搞科研，或者買斷專利，把科研成果轉化為生產力，引進同行業高精尖人才。”

    房玉成告訴記者，他們公司所有的技術工人都是引進的同行業工齡在15年以上的人員。目前，他們公司已在新疆、山西、內蒙古和陜西等市場開設了辦事處，工作人員達四五十人，市場開拓較為廣泛。為了樹立口碑，他們盡量減少產品瑕疵，合格率在98%以上，售后服務也較好。“正是因為人才和市場，公司才能取得如此發展速度。現在，公司產品已打入中美能源、中石油、神華集團等大企業集團，主要是按訂單生產。”房玉成說。

研發高效智能設備，逐漸轉向服務業

    房玉成告訴記者，目前他們已研發出高效智能換熱機組，該機組是具有世界先進水平的熱交換設備，是由板式換熱器、循環泵、補水泵、除污器、管道、閥門、儀表、變頻控制系統等組成，根據用戶需要可加配電子除垢和全自動編程系統。

    “這個產品主要針對居民供暖，也就是應用于熱電廠，可以說是國內供暖行業最高端的技術，我們在借鑒國外技術的基礎上進行了創新。這款產品全自動化、網絡化控制，工作人員在家里就可監控運轉情況。它不僅有實時監控，還有自動報警，工作人員可根據供熱情況通過電腦進行自動調整。它把很多單個產品整合在一起，提高制熱效率，并能進行遠程監控。”房玉成說，這種產品可廣泛應用于賓館、飯店、商廈、寫字樓、企事業單位的采暖供熱、空氣調節系統供熱和生活熱水供應等。

    “這種產品小企業做不了，大企業做不精。我現在設想，把產品延伸下去，我們給企業提供這種設備，把這個產品的控制部分放在我們公司里，公司建立一個專門的遠程控制機房，來監看整個設備在供熱方的運行狀況。這樣集中控制，我可以雇一些人來監看，一個人就可以監看10個地方的設備運轉，這樣供熱方就不用再安排專人查看設備運行情況，能省去大量的人力和財力支出。他們把以前人力費用拿出一半來給我們，當做我們收取的服務費，一旦設備出現問題，我們可以派專人前去維修。這樣，我們公司就不再是一個單純的加工企業，而是逐漸向服務性行業轉變，不僅提供產品，而且提供設備監管和維修等全面服務。”

未來目標年產值將達5億元

    房玉成告訴記者，今年板式換熱器預計產值能達到5000萬，能在長清同行業排到六七名。而對于剛投產的壓力容器的產值則不好預計。“壓力容器若是干好，比板式換熱器增長快，但是壓力容器的可變性也較多。現在公司正在進行‘先進容器’資質辦理。整個工業園的項目規劃有三期，一期已經基本完成，二期估計到2013年能完成，到2014年整個項目就能竣工。等這55畝土地全部利用起來，希望產值能達到5個億。我們是邊建設邊生產，建設工程不影響生產。”

    除了壓力容器、板式換熱器、高效智能換熱機組等的生產、研發外，山東金拓熱能科技有限公司目前正在向國家申請太陽能熱利用項目的專項資金。“太陽能熱利用項目主要是生產清潔能源，供發電企業用，它的批量生產得到2013年，年產量能達到8000臺。去年北京的一家企業試點該產品，看看它產生的蒸汽能力能不能滿足發電。”

關于“老總”房玉成

    他從長清職業中專畢業后，1993年進入專門生產壓力容器的長清宏達公司，干起了銷售業務員，這一干就是16年。這16年里，房玉成從一個不起眼的業務員，慢慢干到了銷售經理的位置，工作越來越有起色。可就在這個時候，他準備“單干”。“我之所以有把握自己成立公司，主要得益于我之前的銷售業務。”房玉成說。